名家汇2021年一季度董事会经营评述

  公司全面贯彻落实各项年度经营计划,扎实开展各项工作,保持了良好地发展态势。公司抓住后疫情时代的机遇,业务拓展情况良好,生产经营持续健康发展。报告期内,公司营业收入和净利润较上年同期均取得明显增长。报告期内,公司实现营业收入308,707,856.30元,较上年同期上升408.46%;实现营业利润62,446,127.76元,比上年同期上升206.23%;实现归属于上市公司股东的净利润51,254,301.84元,较上年同期上升188.16%。

  2021年,公司将继续立足景观照明板块的优势,坚持打造高端化、差异化的城市光艺术作品,持续走高质量发展道路,把握夜间经济发展机遇,在扩大内需、双循环等政策推动下,充分发展城市景观照明和文旅夜游项目,以5G+多功能智慧杆作为智慧城市基础设施建设的切入点,逐步拓展到智慧城市的整体解决方案,开展5G多功能智慧杆及其周边产品的设计、研发、生产、制造与销售,致力于全方位打造中国领先的智慧城市建设综合解决方案提供商、智慧城市应用场景平台运营商、文旅夜游灯光投资运营商。

  报告期内,公司未签订新的重大合同,前期签订的较大合同在报告期内的进展情况如下:

  2016年12月12日,公司与汉中文化旅游投资集团有限公司签订了《汉中市兴元新区泛光照明工程施工合同》,暂定合同总价为人民币26,927.86万元。截止报告期末,项目进入验收移交阶段。

  2019年9月,公司收到赣州市城建市政工程管理有限公司签发的《中标通知书》,确认公司与中南建筑设计院股份有限公司组成的联合体为赣州市中心城区亮化工程总承包(EPC)项目的中标人,中标费用总计人民币19,612.97万元,公司占约19,392.97万元。2019年9月20日,联合体与赣州市城建市政工程管理有限公司签署了《建设项目工程总承包合同》。截止报告期末,合同已履行完毕,正在办理竣工结算手续。

  2019年12月,公司控股子公司永麒照明与北京良业环境技术股份有限公司组成的联合体收到宁波市鄞州区综合行政执法局签发的《中标通知书》,该联合体为宁波南部商务区月光经济综合体PPP项目的中标人。2019年12月11日,联合体与宁波市鄞州区综合行政执法局签署了《南部商务区月光经济综合体 PPP项目合同》,合同估算总投资约为25,595.43万元,其中永麒照明占约10,792.68万元;2019年12月23日,永麒照明与项目公司良麒光艺签署了《建设工程施工合同》。截止报告期末,项目正在办理验收移交。

  2020年12月16日,公司收到《佛山市公共资源交易项目中标(成交)通知书》,确认公司与北京清华同衡规划设计研究院有限公司组成的联合体中标城市中央会客厅夜间经济环境营造项目。12月22日,联合体与佛山市禅城区城市管理综合服务中心签署了《城市中央会客厅夜间经济环境营造项目工程总承包合同》,合同金额为288,117,155.50元,公司中标的工程建安费为279,280,905.00元。截止报告期末,项目按正常进度施工中。

  2020年8月18日,公司与北京清华同衡规划设计研究院有限公司组成的联合体中标夜游线路两岸景观提升及灯光布景项目(两桥两园)工程项目。同日,联合体与佛山市禅城区公用事业服务中心签订《总承包合同》,合同总价为60,747,195.40元,其

  中工程建安费暂定为59,259,750元,中标折率97.95%;设计费暂定为1,487,445.40元,中标折率98.35%。截止报告期末,项目施工完毕,正在办理结算中。

  2020年7月6日,公司中标阿克苏市东城产业新城PPP项目水系景观照明工程,同日,公司与阿克苏市中汇投资建设运营有限公司签订《建设工程施工合同》,合同总价96,602,944.4元,其中施工费256,920元,材料和工程设备暂估价42,592,476.13元,专业工程暂估价12,681,100元。截止报告期末,项目施工完毕,正在办理验收移交中。

  公司与黄山市屯溪区住房和城乡建设局就江南新城(阳湖片区)亮化改造提升工程项目EPC总承包事宜签订《EPC工程总承包合同》,合同价格为84,957,197.27元。截止报告期末,项目有新增工程量,仍在施工中。

  2021年第一季度,由于疫情防控形势好转,随着疫情趋于常态稳定,国内经济逐步复苏,夜间经济需求回暖,城市景观照明

  及文旅夜游项目建设需求逐渐好转。面对“后疫情时代”,旅游业期盼已久的“补偿式”出游已经出现。为贯彻国务院《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》的方针,立足“后疫情时代”和"内循环"的实际需求,公司大力开展城市和景区空间的夜间景观及夜态的打造,在促进夜间消费的同时满足百姓夜间精神消费需求。

  公司积极采取多项措施,推进各项工作,报告期内新签及新中标订单数千万元,均按合同或协议推进中,培育和跟踪重点项目,公司2021年度经营计划稳步、有序推进中。

  对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施

  公司业务规模不断扩大,对资金的需求量也持续增加,营运资金量成为制约业务规模进一步扩张的主要瓶颈。应收账款的回收直接影响到公司的可流动性资金及项目收益,若公司未来不能对应收账款进行有效管理,或者因客户出现信用风险、支付困难或其他原因导致现金流紧张,公司经营活动产生的现金流量持续不足或不能及时筹措到实施项目所需资金,将限制公司承接和实施项目的能力,进而影响公司业务的拓展。

  公司将加强应收账款的催收和管理力度,高度重视资金回笼和运用,充分借助上市公司平台的融资优势,多渠道进行融资,保证公司日常运营所需的现金流。

  公司的照明工程客户主要为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体及大型商业企业,结算审批流程长、回款手续繁琐。照明工程项目在投标、合同签订、施工、完工等各阶段,通常需要公司预付投标保证金、履约保证金、材料款等工程周转资金、质量保证金等,公司承接业务的资金需求量较大,而客户回款账期又长且存在逾期风险。若未来客户履约能力下降、工程结算拖延等导致不能履约或按期办理结算,公司无法按期收回工程结算款,将出现应收账款的信用减值风险。公司已成立专门的收款管理领导小组,以区域划分原则确定区域收款负责人,要求项目直接责任人常驻现场,及时汇报收款动态情况。不定期召开收款工作专项会议,加强收款工作管理,统筹安排收款任务。根据收款工作的执行落实情况作为考评依据,并予以及时奖励或处罚,加快推进工程项目的手续完善并达成收款任务,为公司的回款工作奠定一定的稳定基础。

  景观照明行业与宏观经济发展周期的变化密切相关。近年来,我国逐步深化经济结构改革,经济发展从高速度增长阶段转向高质量发展阶段,宏观经济增速有所放缓。若未来经济增速进一步放缓,财政政策趋于保守,城市照明行业可能出现投资规模缩减、建设期延缓或回款效率下降等情形,从而对公司市场开拓及经营产生不利影响。

  景观照明行业市场需求受下游各领域投资规模、城镇化进程等影响较大。政府在投资景观照明工程时会根据经济效益、社会效益和环境效益的综合评价,考核具体景观照明建设项目的可行性。若政府的产业政策、投资节奏的调整导致照明工程投资需求下降,将不利于公司的业务发展。

  公司将密切跟踪宏观经济政策及走势、地方政府财政状况及商业行业的变化,及时调整业务结构,确保主营业务健康持续发展。

  照明行业逐步成熟,市场需求快速增长,行业前景广阔,吸引了各类社会资本进入,从业企业逐年增加,参与企业的资质、技术、服务能力参差不齐,行业集中度低,市场竞争愈发激烈。随着市场化程度的不断加深,行业优胜劣汰的局面也将更加突出。如果公司不能进一步巩固和加强在技术研发、产品品质、施工规模、完工交期等方面的竞争优势,将面临因行业竞争加剧而带来的市场份额及经营业绩下滑的风险。

  公司将进一步优化业务结构,加快转型升级,同时推进公司业务链的扩展与延伸,加强各业务间的协同发展。

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