36氪首发 从大码女装到胖人经济「Garden Lis」再获


  原题目:36氪首发 从大码女装到胖人经济,「Garden Lis」再获切切元融资

  36氪获悉,大码时尚女装品牌 Garden Lis 已竣事切切元新一轮融资,由真格基金、险峰长青领投,天使湾跟投。据悉,本轮融资资金将首要用于产物测试和渠道维护。本年3月,公司曾取得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

  目前中邦有4600万肥胖女性,而墟市还未呈现一个营收越过5亿的打扮品牌。中邦大码女装墟市的特征是小、散、乱,处于规范的有品类、无品牌形态。出于畅通出力、成家出力、坐褥出力、库存周转率等要素的研商,良众疾时尚品牌都目标于采用均码战略,这使得“疾时尚+大码”具有很大的墟市空间。

  36氪曾先容,Garden Lis 于2018年创造,思做这个细分周围的消费升级,为微胖女性供给全场景的一站式穿搭,除了打扮,又有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰,消重用户的挑选本钱。

  创始人戴莹告诉36氪,与前次报道比拟,Garden Lis 的定位和产物派头尤其真切:标的人群是20-35岁、体重正在130-180斤之间的中高端微胖女性,以一二线都邑为主;打扮更方向独立打算师派头,即正在适合微胖人群的版型基本上,夸大打算细节。

  Garden Lis 维持每周一次上新,目前共有400个SKU。遵照团队供给的数据,商店均匀客单价为501元,是行业程度的四倍,正在线上大码渠道排名第一。但客单价高,很大水准上是由于连带率高,消费者均匀单次采办3.28件。

  Garden Lis 创议胶囊衣橱的理念,夸大一站式穿搭——靠搭配显瘦,而不是万世没有生气的玄色和宽松的根本款。正在线上商店,产物打算、页面推举、模特显现等方面都是众单款外示;正在线下店中,Garden Lis 也有对应的罗列手册,每一杆的衣服都能相互搭配。

  其余,Garden Lis 的均匀复购率为26%,老客成交占比26%。戴莹以为,顾客虚伪度与品牌举动息息联系:Garden Lis器重品牌化的粉丝运营,一方面树立微胖社群,分享时尚穿搭、美食、女性、生存式样等实质,通过价钱观的指导与粉丝树立心情贯穿;另一方面,与微胖界KOL合营,免费宣扬品牌理念和产物。据先容,Garden Lis 仍旧与11位KOL完毕合营。

  目前 Garden Lis 全网粉丝数越过10万,微信社群越过6000人,当社群用户蕴蓄堆积至10万,团队将研商以小圭臬或App的产物情势重淀,成为线上“微胖版”小红书。

  Garden Lis 正在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台举办了全渠道铺设,每个月订单量近3000单。其余,Garden Lis 也正在踊跃扩展海外墟市,目前已和中东电商平台 Jollychic 完毕合营。

  同时 Garden Lis 器重线下渠道,目前正在线家会员店(指授权给线下门店,遵照品牌恳求售卖衣服)。与本年5月比拟,公司总营收翻了三倍,个中线下出卖占比高于线上。

  团队调研出现,邦内现有的大码女装店90%以上都是街边店和社区店,正在阛阓的高端消费场景还是空缺,对一二线都邑的白领女性来说,正在线下的购衣需求并没有取得知足。针对这局部人群的需求,Garden Lis 企图正在购物中央开设自营的生存馆,除了品牌打扮,又有运动、美甲、美容、丢糖饮食等实质,从穿戴到精神进步微胖人群的线下任职体验。据悉,第一家生存馆估计正在来岁年头开业。

  正在大码女装周围的公司,又有年营收近百亿元的美邦品牌 LANE BRYANT ,年营收10亿的英邦品牌 Simple Be,日本大码网红渡边直美推出的片面品牌 PUNYUS,以及采用订阅式的Gwynnie Bee等。

  就正在本年10月2日,沃尔玛公告收购美邦大码女装品牌 Eloquii ,有知恋人士暗示,本次贸易金额达1亿美元,约为 Eloquii 年收入的2.5-3倍。趣味的是, Eloquii 的创始人结业于哈佛大学,也是一位女性创业者。

  Garden Lis 创始人戴莹结业于清华大学讯息流传专业,曾正在某银行任职,“半月光华”大码女装创始人,曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英;视觉协同人李文瑜是微胖界著名博主,擅长微胖女生的时尚穿搭;品牌协同人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有40余人,总部位于广州。返回搜狐,查看更众