日渐崛起的灯界赣商--为照明业加瓦

  赣商,古代称之为“江右商帮”,明清时期曾在**商帮中名列第三,与晋商、徽商构成三足鼎立之势,可谓盛极一时。然而到了19世纪中叶至20世纪初,由于特定的政治历史原因以及地理等客观因素,赣商的势力江河日下,渐渐走向没落。近年来,赣商在灯饰行业慢慢活跃起来,并形成了一定的规模,大有星星之火可以燎原之势。在灯火阑珊处翩翩起舞的赣商,与宁波商人、四川商人、湖南商人等有着怎样不同的特色呢? 精于技术白手起家 1905年至1909年,江西籍**铁路专家詹天佑主持修建了我国**条铁路京张铁路,从而名扬海外。时隔80年,历史的车轮驶进1995年,由现任康雅特电子灯具有限公司总经理侯宇田,负责主持安装了古镇灯饰制造业的**条工艺流水线,从此,工艺流水线在业内得到了广泛的推广和应用,提高了工作效率,进而加速了灯饰行业的发展。

  与其说是历史的巧合,还不如说是江西人杰地灵,人才辈出。安达信丝印移印器材总汇李新斌经理自豪地告诉记者,在上个世纪90年代,就已有江西人进入海洲从事灯饰工作。现在江西人创办的灯饰企业里,80%以上的负责人是技术人员出身。“我在创业之前也是一间玻璃制造厂的设计人员。

  据我所知,古镇大大小小的工厂里从事设计、管理的员工,江西人占了很大的比例,用半壁江山来比喻一点也不为过。而我们江西的企业家,差不多每一个都身怀绝技。”富文华灯饰厂负责人邹英文自信地说。 据中山市四季阳光照明电器厂总经理陈赘介绍,江西人在古镇创业,不像浙江人一样,会带有大笔的资金介入,他们基本上是白手起家。大多数人都是曾经在这个行业里打过工,如做过工程师、业务、销售等,或者是经销商。目前江西人在古镇创办的企业近1000家,以配件企业居多,又以中小型企业居多,负责人年龄大多数在30-35岁。企业数量还有慢慢增加的势头,这是由于前面的人在古镇投资办厂成功后,又带动一批人到古镇来投资创业。据了解,陈赘是2004年5月1日办厂的,创业初期,只有从家里借的五六万元。

  如果你一直坚信“鱼和熊掌不可兼得”这句话,而认为懂技术就一定会疏于经营管理的话,那么你就大错特错了。在赣商身上,你会找到这两者的**佳结合点。 “让利不让市场。”邹英文一针见血指出了他的经营之道。“我在一家灯饰厂里前前后后做了5年的管理人员,认为自己在各方面的积累都差不多了,就在去年下半年开始办厂,到现在已一年多了。由于办厂时间短,品牌**度不高,所以在市场竞争力方面很吃紧。我们现在是采取让利不让市场的措施,一方面,可以加速产品的销售,资金回笼快;另一方面,产品投入市场量大,销售的产品越多,无形中就给我们的产品起到了广告宣传的作用。厂家、销售商、消费者三者都能得到实惠。这样一举三得的做法,何乐而不为呢?” 产品专业品牌化。记得有一位先哲说过这样的一句话,“一个人一辈子只能做好一件事。”开宇灯饰厂总经理刘秤华更是把这句话的精华运用到他的经营当中。“一个产品从它的产生到被消费者**终认同的过程,也就是一个品牌树立的过程。要想把握产品的市场,那你就只能更专业。就目前来说,我们的产品**度只是处在市场同类产品的中等之列,但我们有理由相信,因为产品专一,研究方向更为明确,纵向研究更深,每年争取进步一点点,当产品够专业之时,也就是占有市场之时,同时也是产品树立品牌之时。产品专业品牌化,是今后制造业的一个发展趋势。” 讲究“贾德”,注重诚信。受中国传统儒家思想的影响,江西商人格守着“以诚待客,以义制利”的道德要求。古代就有浮梁茶商朱文炽在过期茶叶包装上注明“陈茶”两个字来告示客人的美谈。李新斌也非常肯定“贾德”对商人的重要性:“做生意肯定是为了赚钱,但不能为了眼前利益,而出售质量有问题的产品,我们不是常说君子爱财,取之有道吗?”本份有余开拓不足 在记者问到赣商有何性格特色时,刘秤华不假思索地说:“我们江西商人除具备一般商人的共性如勤奋、拼搏、节约、踏实的性格外,**大的特点就是安稳本份。”刘秤华说,江西自古就有“物华天宝”之称,茶叶、陶器等物产非常丰富,得天独厚的优越自然环境,使大家形成了安稳本份、知足常乐的性格,没有其它的杂念。平时下了班,**为快意的事情就是上网下棋或阅读自己喜爱的文章。 正是由于从小骨子里就有一种安稳本份的基因存在,所以在从商路上,赣商也缺少一种商人应有的锐意进取、努力开拓的精神,不敢做大,怕冒险。邹英文如实告诉记者,“在我们家乡流传着这么一句话:喝喝清粥,享享清福。只要觉得眼前的生活很满足,就会坐守江山,不想进一步扩大生产规模,怕承担风险,担心一个不小心,就把多年经营积累的资金赔个精光。”、 单打独斗浪费资源 “江西商人还有另一个缺点就是喜欢单打独斗、单干,团队意识弱,凝聚力不够。”中山市古镇智多电器厂总经理谢智平毫无保留地说。

  中山市古镇博朗仕照明电器厂总经理刘功俊告诉记者,虽然目前从事灯饰行业的江西人很多,但是只有一部分的江西人正在学习浙江人,团结一致,资源共享。尽管如此,很多资源还是浪费掉,没有得到充分的利用。目前他们也只能聚集几十家企业的江西人,平时大家之间经常联络,把不同领域产品的资源互相共享。据了解,博朗仕是今年6月份成立的,江西市场90%都是老乡在代理产品。除此之外,还有八九家经销商也是江西老乡。在经销商的业务能力、销售能力相当的情况下,博朗仕会优先选择江西人,在配件供应商上,博朗仕也有一部分是与老乡合作的。

  谢智平认为,目前江西人在古镇还没有形成像宁波商会、四川商会、湖南商会一样的组织,不能有效利用老乡关系网来实现信息交流,达到资源共享。正因为这样,由江西人创办的企业在整个灯饰业内真正叫得响的并不多,只有敏华电工、奥科特、新世纪、菲纳斯、宝珊、鼎盛弯管等几家。 赣商们在看到自身的优势之时,也能开诚布公地承认自己的不足之处。常言道,有则改之,无则加勉。相信假以时日,赣商们克服缺点的同时,也就是他们在商界异军突起、高奏凯歌之时!

  记者手记: 虽然赣商在古镇发展已有10多年,并且形成了一定的规模,但商会却迟迟没有成立,究其原因,不外乎赣商商会意识不强、不太团结、各自为政、缺少领军人物这几个因素。采访过程中,记者体会到了赣商们对筹办商会的迫切需要,他们需要一个与老乡互相帮扶、互相服务、充分利用整合江西商人优势、共同发展、共同壮大的平台。在此,记者也真诚期待着赣商商会早日成立,为照明灯饰事业做出更大的贡献!

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